设计师老左的自白

看见底的邮箱发几句牢骚 最近总有客户打电话问“你这价格也不低呀” （真想让客户摸着良心说话[捂脸]） 我一直遵循的是，我做的是服务，给客户是“实惠”，“实惠”不一定是价格，谁都是听见少的高兴，多的不开心，我的价格，一些东易，博洛尼的大工长都做不了，说太低，那么问题来了，客户所谓的高，有没有一个标准，什么样的价格是客户认为的低。 今天一天，早上工地跟客户水电衔接及点位验收，马不停蹄赶往安装现场视察，紧接着跟约好的客户签合同，再接着去木工交底，验收，一天下来，最起码三百块的油没了。 其实做什么也好，都是平等的，我们从事设计行业的最终目的是解决客户所需，得到客户的认可，然后看着自己的设计方案落地傻呵呵的乐，最后再摸一摸干瘪瘪的裤兜。 一句话说的好没有利润就没有服务，羊毛出在羊身上 真的很想知道客户那所谓的低，到底是多少，谁能告诉我...

设计分享 2022-01-22 658

天津装修公司和设计工作室现装

天津这座城市经历高速发展后，房价已经从90年代的1000元每平米涨到了70000元每平米，翻了几十倍！随着房地产的火热崛起了数以千计的装饰公司，最初的北京几家连锁公司在天津市场独占鳌头，东易日盛，元洲，业之峰，龙发当时被称为装修市场的四小龙，但随着业务增加和客户需求的细化，市场开始发生这些变化，装修公司为了利润最大化开始捆绑主材销售，给设计师强制捆绑销售任务，原本做设计收设计费的设计师慢慢的变成了主材销售，而且装修公司内部制定了严格的销售层级，假设计师卖的材料越多激励也就越大，这种模式直接导致优秀设计师大量流失，而装饰公司因为雇佣了大量的电话销售和网络推销人员，对客户进行轰炸式的营销，相信只要买过房的业主无一幸免都被电话营销狂轰滥炸过，所以在大数据背景下这些装修公司花钱违法购买客户信息然后推销，抢夺一手资源，做各种五花八门的促销活动，周周做活动天天给优惠，今天送油明天打折，后天老总现场签售，很明显老百姓还是太朴实，在轮番忽悠下，经不住软磨硬泡的就交了钱，而他们的市场占有率也靠着这种手段一直半垄断着装修市场，随后的几年竞争开始白热化，他们公司与公司之间的价格战也越来越猛，龙发第一个倒下了，变成了设计师合作模式，给设计师定一个底价，折扣自己控制，只要设计师签单给龙发交纳管理费就可以用龙发的品牌。元洲随后正式宣布倒闭，被居然之家收购。为了业绩最大化，本来就做的很一般的业之峰开始做起了低端的套餐模式，只要买主材装修就没有门槛，直接分裂出了几个不同的低端品牌，比如诺华装饰和全包圆都是业之峰旗下的超低端品牌，主做低端套餐，在全国电台广播和一帮卖假药的一样做广告，号称999元每平米送全套家具。东易日盛随着高调上市以后，对主材的捆绑越来越严格，本来施工定价就高，产品价格更是虚高，前期低价引诱后期工程施工不停增项，口碑越来越差。然后又出现了一大批外来装饰公司，比如北京的尚层，和东易日盛模式一样，但营销更偏重于设计，但内部管理混乱近几年口碑直线下降，比如生活家装饰，主打低端套餐装修，还有高度国际，主要以营销为主，设计为辅……总之概括为天津目前根本就没有纯粹的以做设计为主的装修公司，所以满怀设计热情的一帮有能力的设计师都从装修公司分离出来，自己成立设计工作室，其实这也是市场细化的必然结果。所以市场形成了三足鼎立的形态，装修公司主要针对装修没有设计要求的群体、设计工作室针对个性化审美需求群体、套餐公司针对底层基本需求群体。三种模式下设计工作室表现最为亮眼，目前天津市凡是能看到的优秀作品几乎都是从设计工作室流出，他们凭着自己的专业能力和经验专注室内空间设计，设计作品也频频在国内外亮相，而专业做配套的施工公司也在悄然绽放，施工更加专业化，越来越像国外的模式，所以无论哪行哪业，市场永远都在细化和变革，价格也会越来越透明，变得越来越合理，目前装修公司的传统模式已经过于陈旧，未来的模式一定是精品的设计方案搭配专业的施工公司，用户付设计费找专业的设计师出具全套的设计方案，设计方会把施工方案，主材搭配方案，家具软装方案，陈设搭配方案等都做齐交到你手中，而且会优选各种渠道将价格做的更加合理，施工公司只赚取合理的施工利润，并且规范施工管理过程，这才是装修市场最良性运转的模式，目前国内的一线二线城市的设计工作室已经非常成熟，而且以专业的作品和高品质的设计碾压各类装修公司，国内能看到的好作品几乎没有来自装修公司的，目前全国大大小小的优秀工作室保守来说有几千家，因为地域消费观和整体审美意识差别，还是以南方城市居多，比如福州的品川设计，成都的清羽设计，长沙的菲拉设计，重庆的双宝设计，杭州的力设计、辰佑设计，温州的大墨设计，苏州的一野设计……太多太多的优秀设计工作室，在网络及各种设计媒体都可以看到他们的优秀作品。在天津目前工作室也是近几年开始逐渐呈上升趋势，运营的比较不错的设计工作室还不是很多，但还是有一些在坚持做设计落地的不错的设计师，比如凌图空间设计、塞拉维设计、竹间设计等等，有的主做商业有的主做住宅，规模大小不同但做设计很有设计感，起码花了钱交了设计费不会冤枉，而不久装修公司会受精装修模式的影响越来越没有客源，天花乱坠的促销打折和主材捆绑的套路也会越走越窄，慢慢终会落幕，被时代取代，所以这个世界上没有质量好又价格低廉兼顾的装修设计，最后终归术业有专攻！...

行业资讯 2022-01-20 596

助力智能家居产业迎来爆发科企、互联网家装平台 做了些什么

【TechWeb】智能家居说了很多年，但是从目前的情况来看，真正的智能家庭离我们还是有一些距离，行业客观存在的痛点，是智能家装很难有质的飞跃的原因。 不过，好在的一点是，目前智能家居业正处在逐步上升期，为下一阶段的爆发积蓄力量，包括京东、土巴兔等平台以及互联网家装公司，也都在通过平台的力量，去助推智能家居的快速普及。 智能家居，不仅仅是家居+智能这么简单 对于家装来说，家电家具是必备品，但前面加了智能两个字之后就不一定了。其实，在互联网高速发展的今天，人们对于智能化的产品的接受度已经很高了。但是，多个痛点的存在，导致智能家居一直很难得到所有人的认同。 什么是真智能？北京居然智慧家智能科技有限公司运营总监兼金源店负责人贺宇英认为，真智能就是解决消费者的痛点，不管从产品还是从服务上来说，就是从消费者，从用户角度出发，真正刚性需求是什么，如果你提供的东西都不是消费者想要的，其实就没有任何意义。 据了解，目前在全屋智能场景普及过程中，面临着两类问题：一是在需求端，普通用户在购买智能家居产品时，往往很难找到一个地方能够一站式买到符合心意的全屋智能所有产品；二是在供给端，全屋智能给客户提供服务时流程烦琐，周期长，服务效率低、成本高。 第一个问题，其实某种意义上也是当前智能家居整个行业存在的难点，各大品牌之间基本是“单打独斗”的局面，存在着互联互通的壁垒。据了解，目前智能家居行业里很多的平台都是封闭化的，需要买你们家的灯，也需要买你们家的面板。 而这就引申出另一个问题，那就是体验和服务。很多用户都有一个感受，那就是厂商宣传售卖产品的时候，各种天花乱坠的语言，恨不得一个缺点都没有。但是，等到后期出现问题之后，有的品牌就找到不人来解决。是不是能够真正的做好服务，其实也是智能家居里边比较重要的一个环节。 当然，关于智能家居的普及还有两个比较核心的问题，一个是安全，还有一个则是较高的成本。全屋智能不是一个设备，而是多个设备的聚集，加上接入云端网络，导致很容易会被攻击，存在一定的安全漏洞。此前，就有新闻报道，家中的摄像头被破解，隐私被一窥无疑。 另外，成本问题也是全屋智能的核心阻塞点。全屋智能进入用户家中的窗口期很窄，只有在装修环节才能接触到。而后期要想通过改造的方式去实现全屋智能，成本就会很高，也是大部分用户放弃的原因。 智能家居逐渐迎来爆发期 虽说现在离全民化全屋智能还有些距离，但是从硬件端以及消费端来看，越来越多的企业开始布局智能家居市场，越来越多的消费者开始接受家里设备的智能化。比如智能门锁、智能音箱以及智能空调等，生活中或多或少都与智能家居有所接触。 京东科技loT产品部泛家居云解决方案负责人徐忠飞表示，智能家居发展那么多年，这几年在技术层面上确实没有一个爆发式的技术革命，但是也能看到智能家居慢慢的在很多用户里得到普及。 与此同时，相关数据也表明，智能家居正处于一个高速发展的赛道。根据中国智能家居产业联盟发布的《2020中国智能家居生态发展白皮书》显示, 2016-2020年间，我国智能家居市场规模由2608.5亿元增长至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。根据IDC的预测，智慧家居市场未来五年的复合增长率将达到21.4%，2025年市场出货量将接近5.4亿台。 贺宇英指出，只要解决好消费者真正的需求—产品和服务，智能家居实现从平静期到爆发期就应该不太远。未来还可整合技术企业、传统家居行业、设计师等各方力量，通过IoT技术加持，给消费者提供一站式服务的体验。 助力智能家居产业爆发科企、互联网家装在行动 近几年，无论是是硬件品牌厂商、家装平台还是科技企业，看到智能家居的未来潜力后，都在积极的布局，包括京东、土巴兔等目前已在供应链端与品牌方建立了较多的联系。其中，在2021年上半年，土巴兔与25家知名家电品牌签署合作授权协议，将联手推出家电产品套餐，为消费者提供从设计、施工到选材的一站式装修体验。 去年9月份，土巴兔与华为和中国移动就“智慧家庭—光纤到家”项目合作展开交流。广东移动智慧家庭运营中心负责人吴雄林表示，中移动与华为联合推出的“1+1+2”模式，宽带、组网、全屋智能产品打包成标准化方案，专门面向前装市场。 土巴兔产业赋能中心总经理汪海峰也指出，近年来装修消费主力更年轻化，对一站式装修的需求愈加强烈。同时，也就用户使用习惯培养、装修施工人员操作安装培训等提出要求。之后，双方初步达成战略合作意向，后续会成立项目专项小组，就合作具体细节进行讨论并落地执行。 据悉，广东移动、华为和土巴兔将充分利用各自优势，将千兆光纤在施工过程中通过预安装的方式，同时推进FTTR全屋组网方案及产品优化，通过千兆5G、千兆宽带，千兆FTTR-WIFI，千兆应用和千兆服务，满足用户更大宽带、更快速率的上网需求。 除了家装平台之外，包括京东等科技企业也在通过自身的平台能力去赋能行业的发展。其中，京东京鱼座构建开放的产业生态，供消费者选购的智能产品非常丰富，跨品牌跨品类均可支持。同时，基于京东云的技术底座，京鱼座已搭建一套服务于智能家装企业的服务中台，助力家装企业后端服务流程的数字化升级，有效实现降本增效。 在很多人关心的高成本问题上，京鱼座携手居然智慧家打造了一个智能服务中台，来集中承接家装服务的方案设计、安装调试工作，通过这种方式降低线下店和家装渠道的服务成本。 徐忠飞告诉我们，把用户所有的操作逻辑放到本地之后是可以实现离线化的，一定程度上可以解决关于用户安全和信息安全的问题，京东也会一直投入时间和研发资源，去持续把这一个事情做下去，然后通过这种方式不断的把整个行业的水平去提上来。 ...

行业资讯 2022-01-18 610

齐家网邱振毅：在家装数字化的大环境下，打造精细化运营

对于家装行业的发展趋势，齐家网(齐屹科技01739.HK)CFO康梁在接受头豹研究院专访时提出他自己的看法，他表示，随着消费群体的改变，年轻化、线上化以及装配式和一站式服务将会是未来行业的一大发展趋势，随着Z世代的崛起，越来越年轻的消费群体更倾向于通过互联网来获取资讯，选择自己喜欢的装修风格以及寻找让自己信赖的装修公司，而随着人们生活水平的日益提升，更多的人开始追求家居生活品质，“所以大家都会更倾向于选择一站式服务，而不是自己去DIY（自己动手做）做整套家装。” 需求端的变化再次引发行业的变革和发展的洗牌，趋势的变化既带来机遇同时也存在诸多挑战，数字化升级和迭代成无数装企必须直面的“必答题”。“如今的行业还非常分散，大部分装修公司其实没有能力去建立自己的数字化系统”，康梁认为，装企自建数字化系统其实并不划算，采购一套成熟家装SaaS系统成本会更低廉，因此未来的家装SaaS服务需求会进入一个全新的市场。 在国庆期间，头豹研究院对10个与民生相关且在领导下飞速发展或历经变革的代表行业赛道进行深入解读和分析，并且重点关注着家装行业的发展历程和趋势，发布了《万亿市场的家装行业如何依托互联网实现产业升级？》的专题研究报告，并就行业的互联网转型升级专题访问了齐家网CFO康梁。 未来行业发展主要依托二手房与存量房 中国家装行业发展由四个阶段组成。 2004-2013年，全球房地产市场在飞速发展，家装需求被大家重视，但同时建筑装饰行业进入门槛较低，产品服务同质化严重，行业龙头企业凭借资金、品牌、服务质量等方面优势地位凸显。2014年伴随着互联网行业的新兴，家装行业迎来新的机遇。2016年起行业内部不断整合，大量缺乏资质并且服务质量差的运营不善的企业被淘汰出局，2016年行业内企业总数在13.2万家左右，相比2010年减少了约1.8万家。因此头豹研究院认为，随着互联网家装逐渐趋向成熟，线上化全流程家装服务将会成为消费者更加信赖的新需求，一站式、定制化消费趋势迅猛发展。提供全套家装服务解决方案将成为行业未来主流发展趋势。 线上化、数字化和智能化成大势所趋 根据相关数据显示，2020年互联网家装线上交易额为567亿元，其中建材交易额69亿元，非建材交易额499亿元。预计到2025年互联网家装线上交易额有望达到1,426亿元。中国互联网家装活跃用户规模从2016年的1,617万增长至2020年的3,156万，增速明显。依托互联网而顺势发展的线上化、数字化和智能化将成为大势所趋。 互联网家装行业的发展愈加多元，家装SaaS发挥的作用也会更加重要，其需求也将迎来爆发式增长。 ...

行业资讯 2022-01-18 753

民宿怎么装修？有哪些装修要点？

据新闻报道的成都美女小区开民宿遭投诉，两年的时间将民宿关了一半。对此，民宿是否可以开在小区也是引起了网友们的热烈讨论。作为民宿经营者来说，民宿极大地便利了旅客，但对于小区业主们来说，却扰乱了他们的生活。其实，在成都开民宿也是需要技巧的，那就随着叁佳柒装修网一起来了解下！ 成都民宿装修需要注意个性化 个性化是成都民宿设计的重点，也是旅客口碑传播的关键。成都的民宿装修要依照成都的特点打造个性化的民宿。成都人们的生活比较慵懒惬意，注重传统文化的传递。在设计时再注入自身民宿的特色，打造专业个性化的居家环境。 成都民宿装修要注意选址 选址对民宿是非常重要的一个关键点。成都的民宿经营的出发点不同，所衬托的环境也各有差异。就拿新闻中的案例来说，将民宿的地点选在小区里，毕竟小区是一个共用的公共场所，小区内经常出入陌生人这对其他人的人生财产造成了一定的潜在影响，也给自身带来了危害。如果单纯只考虑到住宿，一定要考虑周围是否有其他商业支撑，比如餐厅、购物商场、风景区等。如果是以工作室出发，就要从民宿本身出发了，设计风格是否符合旅客的基调，周围的环境是否怡人。 成都民宿装修要注意文化 成都民宿装修的设计要注重成都文化元素的融合，成都的大熊猫、戏剧、饮茶、土味话等都是属于成都文化的一部分。在设计民宿时可将这些元素融入其中，让民宿散发成都文化，使人对成都有认知感、认同感。 成都民宿装修要注意服务 成都民宿的成功除了外观上的形象设计，还得靠用心的服务。小编在成都生活多年，一直觉亲切感非常重要，不管走到哪里，热切的接待总是让心舒心不已。将这种贴心的服务标准用在民宿上，让人与人之间多一份信任，体验家一般的温馨与舒适是非常愉快的一件事。 成都民宿装修要注意细节 成都民宿各个功能区的设计除了满足居住条件外看，还要用心布局和设计。院子、大厅、扶梯、客房、消毒室、布草间、餐厅、卫生间都，每一个功能区的设计都要考虑周全，方便客人，用心服务。 院子设计 成都的民宿大多都有院子，这主要是因为，庭院的设计使整个民宿看起来更加有生机、庭院内的绿植盆栽，生机勃勃的样子总是给人愉悦的心情，旅客想要在庭院里喝喝下午茶、和朋友下下棋也提供了便利。 大厅设计 成都民宿的大厅需要满足接待、会客、餐饮、聊天、休闲等功能，因此在设计时面积一定要足够大，甚至有些民宿的大厅面积占整个民宿的一半，可见公共大厅是一个多么重要的地方。 楼梯设计 按照成都民宿建筑的要求，通常民宿的楼梯宽度在1000以上。保证多人通行，避免拥堵。 客房设计 民宿内的客房最多不要超过15间，具体房间数还得根据实际面积来。室内的装修要注重温馨舒适感。成都民宿的客房一般都是非标房间，床的面积占到80%；标间一间客房就足够满足；同时还有配有家庭套房，主要提供给家庭夫妇并带有孩子的http://cd.axzxo.com/旅客。民宿内所有的客房都需要有窗户的设计，一来使增加室内的采光效果；二是透过窗户可以远观远处的风景。旅客一觉醒来便能看见远处的风景，想想就觉得美好。客房内一般都是自带卫生间，主要以淋浴为主。 消毒间设计 成都民宿的消毒间可以和西餐厨房融合设计，旅客一般都不怎么使用消毒间，但是民宿一定要有消毒间，做到卫生部门的规范。 其他设计 成都民宿的楼层设计要注意不要太高或者太低，设计不好直接影响整体美观。一般来说一层的层高尽量高点，但是一层不太适合做成客房；二层以上在3000左右就可以了，消防不允许超过三层的，这点需要注意一下。 成都民宿除了以上几点以外，还要注意停车位的设计一定要周全，来旅行的人一般都是开车过来的。合理的停车位设计，更带设计感。 ...

设计分享 2022-01-17 902

准备做Airbnb的民宿，如何精简地进行设计、装修？

作者：松鼠城 链接：https://www.zhihu.com/question/34306988/answer/291739285 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 分享一个巴黎的airbnb民宿。有意思的是，这个巴黎的民宿却是模仿芬兰风格的。在芬兰，人们喜欢大自然，尤其喜欢在小木屋里度假，在那里享受休闲的生活节奏，并与家人朋友共度一段美好时光。 而这个民宿模仿的正是芬兰小木屋的精髓，共设置有六个相邻的小木屋，小木屋没有隔音，并且共享一张饭桌，这样住客可以一起交流。风格质朴，没有过分突出任意一样设计，而是创造一种宁静柔和的氛围。 小木屋的墙面与屋顶是用层叠的木板构筑的，而这些微小的缝隙使得小木屋像能呼吸一样，且能与周围环境相融合。里面陈列的简单家居用品也都来于芬兰，比如Lapuan Kankurit的浴巾和床单，Innolux的自然采光灯等。 也提供浴袍与脱鞋，方便客人洗澡。 采用滑动门，给客人提供隐私的空间。 传统的芬兰早餐在Mattila & Merz设计的公共长桌上供应。 陶瓷餐具圆润而别致，由Nathalie Lahdenmäk所设计，造型很简单，但让人感觉莫名的温暖。 几个小木屋的门分别为浅灰色、浅绿色和粉红色，让人看了心都萌化了。 ...

设计分享 2022-01-17 940

破财不顺犯小人，全是沙发惹的祸！

沙发，是客厅必备的家具，人们日常休息、会客、看电视等都会坐卧在沙发上。在家居风水中，其影响力也非常大，将其摆放在最佳位置可以收到人财兴旺的效果，摆放不当就会给家人招致不顺。因此，沙发的摆放位置和效果，也需要参考风水学知识，以趋吉避凶，寻求最佳之道。 宜背靠实体墙 后面有坚实的靠山，是所有好风水的必要条件，沙发也是一样。一组沙发中，坐人最多的主沙发应该背靠实体墙。如果沙发的后背空空如也或是正对着入户门、窗户，会给人不安全的感觉。从易学上讲，背后的风口会使家人身体不健康，而且工作生活中易犯小人。 宜面朝入户门 客厅中所摆放的主沙发应该面朝或侧对入户门或客厅窗户。因为大门和客厅窗户是一所住宅最重要的通气之口，也就是最主要的纳财口，是迎来财运的方向，面朝门窗以更好的吸纳财运。如果因为布局限制，可以选择侧对，但是背对门窗肯定是非常不利于财运的。 宜U形摆放 现代客厅，一般使用组合沙发，同一组沙发内有长形沙发、单人沙发、榻形沙发等。这些沙发在客厅内应呈U字形摆放，不但会使坐在沙发上的人便与沟通，而且形局紧凑，可以做到风水上的藏风聚气，利于家人各类运势的稳定，促进家人之间的亲情。 宜背后见吉 沙发背后的位置是挂画的理想场所，但由于客厅是一所住宅的太极位，沙发的靠山位往往就是整所住宅的靠山位，使得这个位置非常重要，所以挂画也一定要符合风水。可以在这里悬挂代表富贵吉祥的画，不得悬挂刀剑等利器。 宜侧面见吉 沙发两侧代表了家庭的儿女、单位的下属等，两侧空空无论是从视觉上还是风水上都是不美观和吉利的。沙发两侧应放置照明灯或代表财运的吉祥物品等，不但美观，还会招来财运。 忌横梁压顶 如果客厅的屋顶有横梁突出，切忌将沙发放到横梁下，“横梁压顶”容易使家人引起失眠、头晕、头痛以及其它一些脑部疾病，还会让人在工作上压力大增，事业与财运受阻。另外，客厅内的灯具往往较大且造型复杂，可以出现在茶几上方，一定不要安装在沙发的正上头，否则也会形成压顶之势。 忌多套拼凑 家具店内的沙发各式各样、品种繁多，以形状区分，有单人沙发、长形沙发和圆形沙发等；以材料区分，有皮制沙发、布制沙发和传统的实木椅等。在同一间房子里，尤其是同一个功能区内，应该使用同一套或者风格类似的一组沙发，忌拼装使用、使用一套半、方圆并用或多色拼用等，容易使家人之间产生没有必要的纠纷。 忌镜子照射 不论是沙发的背后、前面还是侧面都不应该有镜子照射。现代都市住宅由于空间所限，尤其是客厅面积较小的家庭习惯上在厅内放置镜子以减少空间上的压迫感，殊不知镜子的镜面效应会严重影响风水，阻碍财运的同时不利家人健康。 ...

好文分享 2022-01-17 565

万亿蓝海，家居企业如何应对适老化改造带来的挑战？

      瞄准亿级老年人口背后的万亿蓝海,适老化改造成行业风口？       第七次全国人口普查数据显示，我国60岁以上人口已超2.64亿，占总人口数的18.07%。这就意味着“每100人当中就有18个老年人。”而根据《中国老龄产业发展报告》预计，2030年我国60岁及以上老人将增长到3.7亿。老年人口增长愈演愈烈的同时，以老年用户为主体的“银发经济”正在加速崛起，市场潜力不容小觑。       银发经济的发展，不仅关系着老年人的生活质量，也是国民经济扩内需，促消费的重要内容。在此背景下，“银发经济”成为各领域的必争之地，泛家居行业也不例外。毕竟亿级老年人口的背后，是万亿级的市场需求。如此大的“蛋糕”摆在眼前，任谁看了不想吃两口，就算是舔舔“奶油”也是好的。       中国建筑装饰协会适老产业委员会秘书长杨月洁就曾表示：“随着人口老龄化的不断加深，家居家装行业的适老化，将成为行业转型升级、可持续健康发展的一个重要方向。”       对此，正有不少泛家居企业瞄准风口，在此番下功夫。近期，湖南省晚安家居实业有限公司（以下简称晚安家居）与湖南康乃馨养老产业投资置业有限公司（以下简称康乃馨）在晚安家居文化园举行战略合作签约仪式。据悉，晚安家居与康乃馨成为战略合作伙伴关系后，将全方位进入养老产业深度合作，双方将共同推进产业飞速发展，促进适老家居研发与老年商业综合体项目的落地。       此前，针对银发产业，京东居家也有布局。京东居家联合九牧、四季沐歌、松下等行业TOP品牌及中国建筑装饰协会适老产业委员会，共同发布京东居家适老战略，聚合资源输出覆盖“设计-装修-商品”全链路的一体化居家养老空间解决方案。       风口起飞难？家居企业如何应对挑战？       然而，对于泛家居企业而言，适老化改造这个万亿市场体量的大蛋糕就摆在眼前，“能看到，吃不到，吃到了，不好啃”是长期存在着的困扰与难题。原因在于：社会上对于适老化改造的普及力度不够，老年人的购买能力有限，专业适老化改造企业难以获利等诸多因素影响。问题之下，泛家居企业究竟该如何啃下这块蛋糕成为“风口上起飞的猪”，是一大挑战。       1、借助政策扶持“提速”       民政部、国家发改委等9部委联合发布的《关于加快实施老年人居家适老化改造工程的指导意见》，《意见》中明确支持装修装饰、家政服务、物业等相关领域企业主体拓展适老化改造业务，并给出了一份制定老年人居家适老化改造项目和老年用品配置推荐清单，指导各地针对老年人多层次的改造需求，合理确定本地区改造项目内容，明确相应的补贴方式。       有业内人士认为，政府这些利好政策的提出，一方面为企业的适老化改造指明了发展方向，另一方面为老年人减少了资金压力，在惠及更多老年人家庭的同时，也为企业带来了更多的市场机会。泛家居企业应当抓住政策扶持优势，在适老化改造赛道上“提速”发展。       2、行业相关标准“到位”       适老化改造工作具有极强的专业性，与普通家装不同，适老化改造涉及的内容相对较多，它涉及适老用品的适配、安装以及专业评估、咨询、后期的规范验收等诸多环节。所以亟需统一的适老化居家改造中适老产品和改造规范方面的相关标准。       目前，行业内关于此方面的相关标准有：由中国老龄产业协会牵头起草的《居家适老化改造基本要求》团体标准、中国家电研究院发布的《智能家用电器的适老化技术》系列团体标准、今年3月1日即将实施的《适用于老年人的家用电器通用技术要求》国家标准等。并且，相关标准还在进一步积极完善中，标准“到位”，将有利于行业适老化改造的发展。       3、定制健康成为“突破口”       可以说，泛家居企业要想啃下“适老化改造”这块大蛋糕，重视老年群体的需求变化至关重要，定制健康或将成为一个很好的突破口。据了解，已有不少企业可提供市场化的家居适老化改造服务，根据不同对象制定一对一的改造方案。针对玄关、客厅、卧室、厨房、卫生间、浴室等不同居家场景都有相应的改造方案，用户可根据切实需求定制。除此之外，在改造之前，公司会派咨询师专门上门了解老人的身体情况，对身体条件、居家环境进行逐一评估，与老人及其家属沟通，制定改造方案，再派施工人员上门实施改造工程。       笔者认为，适老化居家改造的第一位就是应该为老年人定制其健康的居家生活场景。企业只要用心服务，做好服务，定能闯出一条路。       小结：从目前的市场格局来看，我国适老化居家改造时间不长，很多企业处于初创阶段，且市场需求还未充分释放。相关企业可以在提升自身实力的同时，加强推广，积极探索发展。 文章来源：家居建材圈子 ...

行业资讯 2022-01-17 426

“湖北帮”汪潮涌与居然之家汪林朋，从跟投朋友圈到对簿公堂

仍处在失联当中的信中利实控人汪潮涌，与家居龙头企业居然之家（000785.SZ）和其董事长汪林朋，在过去几年存在诸多业务往来。 财新网近期在报道中称，失联的私募大佬汪潮涌此番陷入泥潭，可能与信中利旗下参与居然之家借壳上市的基金有关。 针对此事，居然之家对界面新闻表示，“不便于直接对外回复”，并称之后会按照监管机构要求进行进一步信披。 虽然未能证明和汪潮涌的失联有直接关系，但作为头部家居企业的居然之家，和信中利的关系一直颇为紧密，多年来互有合作。 早在2017年1月，居然之家就受让了信中利1648万股股份，成为信中利的股东之一，所占信中利的股比为1.28%，并且直到今年信中利公布的半年报中，居然之家仍然是信中利持普通股前十名的股东。 信中利在当时曾表示，引入居然之家做股东，是居然作为国内家居建材销售平台向中高端家庭消费圈的转型，未来要向金融、投资领域布局。 进入2018年，居然之家也开始启动多轮融资，为借壳上市做准备。其中最引人注目的，便是在当年2月，向多家机构定向增发融资约130亿元。 在这张长长的“融资朋友圈名单”中，信中利就和云峰投资、阿里巴巴、泰康人寿、红杉资本等多家投资机构位列其中。 居然之家2021年中报显示，汪潮涌及旗下信中利，仍持有居然之家共计9031.26万股限售股权，占居然之家总股本约1.438%。 其中，武汉然信投资持有4181.66万股，信中利建信持有3262.72万股，信中利海丝则持有1586.94万股。另外，信中利子公司和居然之家之间也存在股权相互质押的情况。 除了企业间的密切合作，居然之家董事长汪林朋，和同为湖北籍出身的汪潮涌，也有颇多交集。在过往的媒体报道中，汪林朋和汪潮涌曾多次同场出席活动，包括2017年的“华创会”湖北黄冈专场，时任黄冈楚商联合会会长的汪林朋，就和汪潮涌、陈九霖等共同受聘。 在居然之家2019年底借壳上市之时，外部引入的21家股东中，就有不少湖北籍企业家。除了汪潮涌，还有泰康系的陈东升、东亚实业的毛振华等。 而让居然之家成功借壳上市的武汉中商，其核心业务和总部，同样在武汉及湖北省内。居然之家收购武汉中商之后，主要的百货、商超类业务，也主要依托武汉中商原有基础，在湖北省内运营。 但从今年开始，居然之家和信中利的合作便出现裂痕，双方对簿公堂。天眼查app显示，从今年5月起，居然之家和信中利便就股票回购合同纠纷在进行法律诉讼，所涉案件，正是2017年居然之家受让的信中利股权。 根据今年9月6日的一份民事裁定书显示，2017年居然之家以9.1元/股价格、总计约1.5亿元买入信中利1648万股股权时，曾约定自支付全部股转款之日满3年后，如要求退出时无法通过新三板或其他市场以合适价格成交时，汪潮涌要按约定价格回购居然之家持有全部股份。 从股价情况来看，虽然居然之家买入信中利股份后，股价一度超过21元/股，但目前价格仅为0.45元/股，总市值仅有5.8亿元。 2021年1月13日，居然之家与信中利及旗下公司签订协议，汪潮涌要在1月31日之前，回购金额按买入时约1.5亿元投资本金及年化10%收益回购等，以及部分连带担保责任。然而从判决来看，汪潮涌似乎并未能支付该笔款项。 裁定书显示，判令汪潮涌回购居然之家持有的信中利1648万股股权，回购价格为2.106亿元，以及自2021年2月1日起每日回购金额千分之一的违约金等，以及居然之家对信中利质押股权的优先受偿权等。 一审判决后，汪潮涌以管辖权，以及未在部分担保协议、股份质押及处置协议上盖章等理由提出异议并上诉，但从9月的判决结果来看，北京市高级人民法院驳回了上诉并维持原判。 这或许也是汪潮涌在资本市场遭遇”滑铁卢“的连带反应。其通过高溢价收购的惠程科技，本想将私募平台注入上市公司实现借壳上市，但由于政策收紧而未能成行，虽然之后想通股“PE+上市公司”方式实现，但股价接连下跌。而信中利的业绩，也一路下挫。 从早前信中利和居然之家约定的回购时间来看，2020年年初即到期满，但到今年年初居然之家才提起诉讼。而此时，信中利的资金链已经较为紧张。 《科创板日报》显示，信中利今年上半年扣非后净亏损2.14亿元，仅偿还债务支付现金就达到2.28亿元。而汪潮涌原本高杠杆买入的惠程科技，到今年3季度末，扣非净亏损1.39亿元，现金及现金等价物余额仅为6655.66万元，难以覆盖诉讼所涉金额。同时有员工爆料，从今年4月就难以发出工资。 由此可见，居然之家要求汪潮涌按约定以2.1亿元回购股权时，很可能汪潮涌已经无力支付这笔费用。 另一个微妙点在于，然信投资和信中利建信共计持有的约7444万股居然之家限售股份，将在今年12月20日解除限售。但从居然之家公布的18名申请解除股份限售股东名单中，汪潮涌及其旗下公司，只有然信投资的4181.66万股申请了解除。 截至12月17日收盘，居然之家股价上涨1.41%，收于5.04元/股。如果以最新股价计算，然信投资申接解售的这部分股权价值约2.1亿元。 距离居然之家股份解除限售的日期即将到来，接下来可以观察的是，然信投资是否会抛售股份套现离场，居然之家董事长汪林朋和汪潮涌的“同乡之谊”，是否也会走到尽头。 ...

行业资讯 2022-01-14 439

专访克拉斯家居董事长王大为：进口家居运营商的发展秘诀

2021年的冬来得比往年更早一点，进口家居运营商更早就感受到了冬的寒冷。就连有着高端进口家具“超级买手”之称的某进口家居运营商也慢慢消失，甚至负责人都被列为执行人。 但也有例外。当北京商报记者走进克拉斯家居北京旗舰店，准备专访克拉斯家居董事长王大为时，却意外地见到一番热闹的景象。那天傍晚，店内盛装布置，投影、舞台、座位、西餐都配置齐全，这里即将举行全球期待的国际知名家居品牌MOROSO的2021新品发布会。热闹的不仅仅是发布会现场，而是“克拉斯家居活得很好”。纵使在疫情下，克拉斯家居的经营依然保持着增长态势。 克拉斯家居董事长王大为 为何克拉斯家居能在疫情下逆势发展？王大为表示，一个进口家居运营商能够发展的秘诀在于，无论环境如何变化，最关键的是要掌握最好的资源，并提供最好的服务。 疫情下的“利好” ：代购没了 “疫情也给进口家居运营商带来了一点‘好处’，那就是代购都被堵死了。” 产品缺货、海运费用涨价……疫情下，很多进口家居运营商感受到了冷。但王大为却看到了另一面，“疫情也给进口家居商业带来了一点‘好处’，那就是代购都被疫情堵死了”。 在进口家居领域，代购一直占据着不小的市场。对于消费者而言，有人带着出国一趟，既能旅游又能亲自到工厂选购，省了钱还玩了，何乐而不为？对于代购来说，在动辄几十万甚至上百万元的进口家居交易中分羹一杯，也是一门不错的好生意。而疫情因素让这块市场骤然消失，回到了正规渠道的代理商手中。 王大为对待疫情颇为乐观，在他看来2020年没有预想中的坏，2021年也没有预想中的好。“克拉斯家居这两年总体比较平稳，去年比预想中的好，今年没有预想的那么差，海外供应商几乎都恢复了，从去年下半年到现在，交货期都没有影响，唯一一个不利的因素是海运费涨价和等待期长，不仅运费涨了五六倍，周期也长了，以前海运需要30-45天，现在需要40-60天。” 如何让原代购的流量进入克拉斯家居？为了增加与他们的互动和黏度，低调、“高冷”的克拉斯家居玩起了直播。“过去酒香不怕巷子深，现在酒香也怕巷子深，为了能够更好地触达消费者，从去年开始我们就经常做直播，效果很好，上周末还做了一场，做直播主要是为了宣传品牌和引流，购买大宗、大件、大金额的家居产品消费者还是会到线下来体验。”王大为表示，除了直播以外，克拉斯家居还在抖音、小红书等平台做内容营销，通过各平台将意向客群引流到线下门店。 运营商的较量：手握什么品牌 “克拉斯现在运营着20多个国际大牌，刚开始做的时候选的还是国人喜欢的品牌，现在挑选的是能够引领家居行业潮流的真正国际大牌。” 某进口家居运营商的失败，其实是从一开始选品牌时就注定的，拿到手的品牌很少有称得上真正的国际大牌的，在人们出国少、信息不畅通的过去，国人“崇洋媚外”的心理驱使下，运营商在米兰展上随便挑几个牌子引回国都能卖，但现在信息透明，小品牌忽悠不成大牌，而且如果拿到的不是国际大牌，没有品牌积淀和运营技术的支撑，相当于只是购买了样品到中国来开店，获得的厂家支持也少，能成什么样完全看运营商的本事。 谁能手握真正的国际大牌，抓住最好的资源，是运营商之间的较量，在这场较量中，克拉斯家居下手较早，而且拿上手的都是真正的国际大牌，而后来的一些运营商，有些选品牌时就不专业，另一方面真正的大牌也所剩无几。于是，克拉斯家居就成为国内罕见集聚了Fendi casa、Armani/casa、Cassina等20多个国际大牌的家居运营商，不仅引进世界知名大牌，产品也是世界同步的，从MOROSO将亚太地区的2021新品发布会放在克拉斯家居就可见其地位。 “在这儿发布2021新品的MOROSO也是去年新拿的品牌。”王大为表示，最近新拿了4个品牌，其中包含意大利顶级厨房品牌和意大利第二大家居集团。“不同时期选择方式不一样，刚开始挑选的是认为国人喜欢的，现在挑选的是真正引领家居行业潮流的国际大牌，也是被世界知名设计师、优质运营商接受的好品牌。” 冬天，有人觉得寒冷，有人在运动取暖，王大为不愿评价同行，他自己对行业颇有研究，却一直认为懂得不够，坚持学习，持续创新。 克拉斯的未来：服务创新 “服务要创新，未来会围绕客户体验进行全方位的创新，让客户省时、省心、省力，而后开心。” 如何持续在进口家居运营赛道上领跑？克拉斯未来的竞争力又在哪？王大为目光坚定地给出了一个看似并不新颖的答案——服务创新。 “厂家和运营商的关系其实是鱼和水的关系，不是纯买卖的关系，而是一种合作的关系，甚至是长期合作的夫妻关系，我们是品牌的延伸。”王大为指出，家居行业挺有意思的，厂家的信誉和声誉很多时候并非是品牌自己建立起来的，大多是通过运营商和经销商建立起来的，如果经销商在一个城市很弱，这个品牌不可能有好的口碑，因为家居用品和酒、烟等产品不一样，它需要有体验，要安装……运营商的选择对品牌来说至关重要。 在克拉斯家居北京旗舰店，看到的不仅仅有家居产品，还有音响、电视、健身器、空气净化器、酒具、餐具、艺术品等等，完全可以一站式购齐。“克拉斯家居卖的不是产品，提供的不是产品的一站式购齐，而是生活方式。”王大为颇为骄傲地强调，他们的一线销售人员与客户的对话早就不是停留在打几折上，销售人员和设计师能十分好地满足客户对于搭配、设计、售后服务的需求，提供的是生活方式，满足的是他们精神共同富裕的需求。“卖单品的时代已经过去了，我们是在卖生活方式，卖文化。” 克拉斯家居追求的是，消费者买到了心仪的产品，还会自豪地说，在克拉斯家居买的。为消费者提供正品只是基础，服务才是高附加值。未来，克拉斯家居将进一步围绕消费需求创新服务。 北京商报记者 谢佳婷 ...

行业资讯 2022-01-14 519