• 2021家居十大事件

    2021家居十大事件

         “你追我赶”的行业趋势下,2021年家居企业喜忧参半。整装加速呈集中式爆发,排队上市成热潮,在疫情及原材料涨价等因素下,不少企业在困境中寻求转型升级。鼓励家具家装下乡补贴、甲醛释放新国标实施,利好消息和政策给行业提供更多机遇,进一步向规范化前进。与此同时,中源家居、美克家居被卷入操纵股价风波、宜华生活涉嫌财务造假被摘牌退市也引发关注。家居行业正处于“逆势而上,掘金细分市场”的新时代。       1.最严甲醛释放新国标实施       2021年10月1日,由全国人造板标准化技术委员会归口管理的GB/T 39600—2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》和GB/T 39598—2021《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》实施。新国标对室内用人造板及其制品的甲醛释放量按照限量值分为三个等级:E1级(≤0.124mg/m³)、E0级(≤0.050mg/m³)和ENF级(≤0.025mg/m³)。       两项标准被称为“最严甲醛释放新国标”,加速了家居业环保升级。       2.中源家居、美克家居等被卷入操纵股价风波       2021年5月-6月,中源家居、美克家居等陷入操纵股价风波。其中,微博大V“叶飞私募冠军直说”爆料中源家居市值管理盘方“赖账”,证监会决定对相关账户涉嫌操纵中源家居等股票价格立案调查。爆料人杨震实名举报“许亚飞”团队涉嫌操纵美克家居股价,并对社保基金及保险机构人员行贿,邀请后者参与锁仓。中源家居、美克家居都回应未进行“市值管理”或“未参与过股票操纵”。       操纵股价风波给家居行业带来警示,上市建材家居企业应做好自律,及时披露信息。       3.家居行业集体调价       2021年年初,原材料涨价、家具厂关闭、企业调价等消息不断。9月底,新一轮涨价潮袭来,多个企业发布调价通知,涉及水泥、玻璃、陶瓷、涂料、家居等领域,比如欧派家居9月27日在上证e互动平台称会对自制品进行价格微调,帝欧家居控股子公司欧神诺于10月11日起上调瓷砖产品销售价格5%。       本轮涨价是对企业综合素质、运营管理及治理能力的洗牌。       4.国家发改委提出要实施家具家装下乡补贴       2021年12月8日的国务院政策例行吹风会上,国家发改委农村经济司司长吴晓表示,将推动农村居民消费梯次升级,“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动,实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡”。       消息一出,家居板块应声大涨。尽管还未有具体实施细则落地,但该政策将利好家居行业。       5.居然之家与红星美凯龙达成战略合作       2021年7月3日,居然之家与红星美凯龙签署战略合作协议,将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。同时,双方在杜绝不公平竞争、抵制市场倾销、保护消费者合法权益等五个方面达成共识。       此次战略合作展示了两家龙头企业对行业规范的共同信念:新消费浪潮下,不仅需要一个规范、健康、优质的市场环境承托,更需要不断升级的产品、技术、服务加持。       6.家居企业排队IPO       2021年家居企业扎堆上市。2月,王力安防挂牌上市,成为“中国门锁第一股”;9月,匠心家居上市;12月,梦天家居上市。另外,箭牌家居、慕思、林氏木业等多家企业排队IPO。       上市是优秀的招牌,说明前期发展比较好。不过,上市对任何企业来说都是一柄双刃剑,应理性看待,专注做好自身本业发展,谨慎涉足多元化。       7.宜华生活涉嫌财务造假被摘牌退市       2021年3月22日,宜华生活因财务造假等原因被上海证券交易所摘牌,退出A股市场。退市后宜华生活风波不断。7月,中国证监会通报,宜华生活多年连续实施重大财务造假,拟对该公司以及实控人兼董事长等合计罚款3980万元。10月,中国证监会对宜华生活实际控制人、时任宜华生活董事长刘绍喜等5人采取禁入处罚。11月,宜华生活被列为被执行人,执行标的约44.07万元。       资本市场公开透明,一旦公司违法违规,股票最终会遭抛弃,公司也将被驱逐出资本市场。       8.宜家儿童家具被检出不合格       2021年11月30日,上海市市场监督管理局官网显示,3批次宜家(中国)投资有限公司生产(或供货)的“宜家”牌儿童家具不合格,分别是两斗抽屉柜(型号规格布松纳)、TROFAST舒法特(规格型号宽度46厘米,深度30厘米,高度94厘米;生产日期/批号2021.3)、BUSUNGE布松纳(规格型号宽度80厘米,深度52厘米,高度140厘米;生产日期/批号2021-02-04)。此外,今年以来,宜家因多种原因被罚款,包括消防问题、劣质产品、违反《广告法》等。       在转型升级的同时,需要专注产品质量,家居产品最终还需消费者买单。       9.打扮家被国美收购后提出3年5000亿目标       2021年4月29日,国美联手打扮家推出打扮家APP和BIM(建筑信息模型)智能装修平台,打扮家创始人崔健同步发布3年冲击5000亿元成交的战略规划。国美控股集团是在2020年12月底收购打扮家80%股份,成为其大股东。       BIM+智能是当下家居产业的重要风口领域,但5000亿元的目标并不容易。       10.多企业发力第二增长曲线       2021年,数字化、新零售等模式逐渐深入,多个家居企业开拓第二增长曲线。其中,2021年3月27日,新零售艺术体验中心美克洞学馆亮相。4月27日,尚品宅配董事长李连柱宣布开始全面转型整装。5月1日,红星美凯龙全球首家“智能电器生活馆”在上海开业。12月18日,居然之家在吉林长春的中商·世界里购物中心开业,是由大家居向大消费升级的样板工程。       多种因素叠加,企业寻找家居产业链的新发展空间,将带动企业业绩增长。 文章来源:新京报 ...

    行业资讯 2022-01-03 606

  • 上游产业动态|住建部发布8大要求提升保障性住房质量

    上游产业动态|住建部发布8大要求提升保障性住房质量

    原标题:住建部发布8大要求提升保障性住房质量,将探索相关保险制度加强风险管控 来源:21经济网     21世纪经济报道记者李莎 北京报道 保障性住房是住房供给侧结构性改革的重要举措,对实现全体人民住有所居、促进社会和谐稳定具有重大意义。但在实际推进过程中,部分保障性住房出现房屋质量问题,影响居民居住品质。 为扎实推进保障性住房建设决策部署,进一步提升工程质量,保障人民群众切身利益,12月30日,住建部官网发布《关于加强保障性住房质量常见问题防治的通知(征求意见稿)》(后简称《通知》),对保障性住房质量常见问题防治工作进行规定。 《通知》明确,工程质量是保障性住房建设管理的核心,关系到住房保障政策的有效落实,是新发展阶段满足居住条件的最基本要求,也是住房需求从“有没有”转为“好不好”的关键。 《通知》规定,各地要在执行相关标准规范基础上,结合实际和群众反映的突出问题,制定本地保障性住房质量常见问题防治要点,在渗漏、隔音、室内空气质量、裂缝、固定家具安装、管线设置、外墙脱落等方面,达到最基本的控制要求。 包括室外迎水面防水,室内房间不渗漏,室内隔声防噪,室内空气健康,室内建筑面层平整无开裂,固定家具安装牢固美观,设备管线设置合理,围护系统防坠落等8方面要求,并对具体要求进行明确和细化。 以室内房间不渗漏为例,《通知》要求卫生间顶棚应设置防潮层或采用防潮材料,淋浴区墙面防水层翻起高度不应小于2000mm,且不低于淋浴喷淋口高度,其他墙面防水层翻起高度应不小于250mm。管道连接严密、维修更换便捷,连接部位不渗不漏,穿过楼板的防水套管应高出地面5mm。卫生洁具、厨房水槽与台面、墙面、地面等接触部位应密封防水。 为实现保障性住房工程质量切实提升,《通知》对相关保障设施进行完善,确保资金支持到位,严禁恶意压价、低水平建设。积极推进工程造价改革,全面推行施工过程价款结算,加强合同履约管理。建立完善激励和惩戒机制,将防治工作作为财政资金绩效评价的重要内容。 此外,《通知》提出要积极探索保障性住房质量潜在缺陷保险制度,通过保险的风险事故预防和费率调节机制,加强风险管控,强化保险机构对施工过程监督,保障建筑工程质量,保证使用者权益。 保障性住房包括公租房、保障性租赁住房和共有产权住房,其中保障性租赁住房建设是“十四五”住房建设的重点。 在各地保障性住房建设和使用过程中,由于部分住房质量不过关,对居民居住体验和日常生活造成影响。如北京共有产权住房在建设和使用中发现房屋质量不及周边商品住宅小区,延期交付,中水系统故障和隐患,部分项目停车费、物业费接近甚至超过商品房小区等问题。 住建部要求地方住建部门组织研究提出意见,并于2022年1月11日前反馈至住建部标准定额司。 ...

    好文分享 2022-01-03 498

  • 设计师青青工作感悟

    设计师青青工作感悟

    救了一天火,五六个工地不是这个做不了就是那个做不到,不是这里没做到就是那里没做好,跟近落地太难了,我也无能事事自己动手干,感觉我就要成佛了 那些咨询设计的朋友,说给我出一份设计图就可以了的。我为什么要谢绝,你们会说赚一份只出设计图的快钱不是更快哉,何乐而不为。因为我一直跟进的工地装一个家都有无数的陷阱等着,一不坚持就有无数的专家说服您这样不好看那样做不到,每次看着业主就要被说服妥协将就,我就是那个要坚持下去的讨厌鬼。可是,即便如此,我也只能坚持。 2022年开始寻求各行业有责任心,服务好,踏实做事的商家,如果您是这样真诚的商家,我无偿免费大力推荐给我的客户们,因为匠心可敬,值得尊重值得选择!...

    设计故事 2021-12-29 412

  • 智能家居互联互通行业首个双编号标准落地

    智能家居互联互通行业首个双编号标准落地

          2021年12月28日,由中国家用电器协会、中国通信标准化协会联合制定的双编号标准T/CCSA 328-2021,T/CHEAA 0019-2021《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》正式发布。       近几年来,智能家居市场快速发展,据IDC公布的相关数据显示,2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台,同比增长13.7%,IDC还预测,未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长,其中全屋智能解决方案将是推动智能家居设备市场发展的重要推力。       随着家电智能化逐渐由单品智能过渡到场景化智能,消费者对于智能化的体验以及要求越来越高,用户期望智能家居之间的联动能力更强,在场景化使用中提供更为舒适、智能、便捷的智能家居体验。但是从目前智能家居市场现状表现来看,仍然存在着品牌之间有各自的生态圈,智能家居互联互通壁垒现象较为严重的问题。例如,一个家庭中,用户选择的往往并不是同一个品牌的智能家电产品,如何让不同品牌之间的家电产品之间可以实现较为畅通、快速的互联互通,是行业、企业、用户都特别关注的问题。       为了解决智能家居互联互通突出的问题,2020年12月9日,中国通信标准化协会与中国家用电器协会共同成立智能家居互联互通标准联合工作组(CHEAA/CCSA JWG1)(下称联合工作组),联合工作组总体路线为“基于中国家电用器协会与中国通信标准化协会的标准化战略合作,包容并蓄,形成合力,更广泛地覆盖智能家居领域跨界、多元的互联互通需求及技术实现。”并规划了三个阶段分步实现总体路线,此次发布的双编号标准就是联合工作组的第一阶段工作完善关键要素迈出的第一步。       据悉,业内首个双编号标准《智能家居系统跨平台接入与身份验证技术要求》旨在统一不同智能家居系统间的设备发现、连接、身份验证和接入配网等必要交互过程,使不同厂商、不同平台的智能家居设备可以跨平台进行网络接入和身份验证,企业还可在该标准基础上自定义拓展特性,家居设备可基于该标准接入任何满足标准要求的生态平台,消费者可依据个人偏好选择智能家居平台入口(如:APP)。       该标准的发布将有效解决当前智能家居互联互通中存在的“生态壁垒”问题,助推智能家居互联互通行业的进一步规范发展,提升用户的使用体验。       该标准主要起草单位涵盖智能家居全产业链,包括通信设备制造商、家电企业、智能家居平台和解决方案提供商和通信网络运营商等。       伴随着双编号标准的落地,未来,围绕“智能家居跨平台互联互通”标准体系,中国家用电器协会、中国通信标准化协会还将陆续联合发布《智能家居云云互联互通》、《智能家居系统 数据模型与控制接口技术要求》、《智能家居系统 跨平台接入与控制测试方法》等联合标准。 文章来源:中国家电网 ...

    行业资讯 2021-12-29 414

  • 家装设计设计费价格调整通知

    家装设计设计费价格调整通知

             告知所有支持过我们的新老客户朋友和将来要支持我们的朋友:至2022年1月1日起,我们的家装设计收费在原来价格基础上上调15%-20%的价格(1月1号之前签约的还按原价)。 望朋友们理解。                                                                                                                              壹零壹空间设计&徐煜设计工作室                                                                                                                                              2021.12.29 ...

    煜言煜语 2021-12-29 701

  • 豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华老纪 在私域年入15亿后,他的野心更大了

    豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华老纪 在私域年入15亿后,他的野心更大了

    自去年年底开始,一位90后老板带领9个人的销售团队,借助私域流量,只用1年就把企业营收做到15亿元的商业故事,开始越来越多地被各个行业所关注。 这个故事的主人公就是豪车毒&老纪蚝宅的创始人纪文华,人称“老纪”,他的经历颇有些传奇色彩。14岁离家谋生,早年间,他烧过锅炉,卖过菜,开过大货车,到20岁时,老纪开始转行卖豪车,也正是这次转型,改变了他的命运。 豪车毒&老纪蚝宅创始人纪文华(老纪) 与一般的卖车模式不同,老纪创立的豪车毒,主营豪车,但没有库存压力,更没有豪华的展厅,其90%的客户都是在素未谋面的情况下,通过微信私域成交。老纪擅长在私域抓取流量,并进行多元裂变,在他看来,豪车毒的运营模式,放在美妆领域也同样适合。 在微信端沉淀20万私域粉丝后, 他开始在全平台打造IP 据老纪介绍,在他意识到传统的4S店库存、资金压力较大后,就思考另辟蹊径,通过深耕私域,并侧重售后服务,来促成成交。从早期通过QQ完成车辆交付,到后来开始逐渐转移到微信私域做成交。 据了解,豪车毒的业务模式并不复杂。当客户找到老纪,并告诉老纪其钟意的车型、颜色和个性化要求后,老纪和团队会以最短的时间,向客户提报该车在国内的最低价格,并确认交车时间。 老纪表示,豪车毒在2020年的营收突破15亿元,这一来归功于他和团队深谙私域运营和用户裂变之道,二来则在于,豪车毒为客户提供了标准化的极致服务。 “我的一个微信号,去年就完成了7个亿的销售业绩。”据老纪介绍,目前,豪车毒团队运维的140多个微信号,共沉淀了超过20万私域流量。 为避免对用户造成打扰,在日常的私域运营中,老纪从不允许豪车毒员工私自给用户发信息。并且,也从不借助第三方工具来维护私域,以免给用户留下不真诚的印象。 而在流量抓取层面,一方面,豪车毒的用户主要来自微信朋友圈和已成交老客户的裂变。据老纪透露,截止目前,豪车毒总共成交的8000多个客户中,大部分来自老客户的推荐。 “我从来不把客户当客户,我只把客户当销售员来培养,这样的销售模式才不容易触碰到天花板。”老纪如是说道。 另一方面,从去年年底开始,老纪注重通过在全平台抓取公域流量进行私域转化。据了解,老纪经常在抖音、小红书、视频号、微信公众号、微博等平台输出内容。但这些内容并不是为豪车毒打广告,而是老纪对价值观、销售知识和对服务的理解等极具行业普适性的内容。 据老纪透露,尽管他的抖音账号粉丝量只有40w+,但从去年11月开始运营至今,来自抖音的汽车销售成交已达到3亿元。‍‍尝到甜头的老纪表示,接下来,豪车毒会向一家内容公司转变,把自身打造成IP。 将极致服务模式进行“复制”, 完成拓品类成交 据了解,豪车毒所经营的豪车价格大多在100万--800万之间。在微信生态里,豪车毒已然是客单价极高的典型代表。而促成大额、反复成交的关键,是豪车毒将服务流程做到标准化的同时,又做到了个性化创新。 据老纪介绍,豪车毒目前能够做到在全国范围内的货到付款,并送货到家。在车辆交付的过程中,还会通过文字、图片和视频,实时为车主呈现车辆交付动态。 在个性化的服务创新方面,豪车毒不仅会在每年的端午、中秋、圣诞、春节、客户生日这5个节日,为客户送礼物。还会根据客户的身份、喜好,做好深度服务。 “同行做过的服务,你是应尽的义务。”是老纪经常说的一句话,为做好极致服务,豪车毒团队会为VIP客户做免费的家庭深度清洁。不仅拉进了与客户之间的距离,收获了极好的口碑,还在情感上与客户建立了更深的信任和好感。 在老纪看来,未来的私域流量运营将更多地建立在信任的基础之上‍,‍“基于信任产生的商业红利,我觉得是非常长久的。” 据了解,在豪车的销售和服务模式跑通后,豪车毒的业务范围也顺势进行了扩张,奢侈品、豪宅、游艇、飞机的销售也取得了不错进展。据老纪透露,截至目前,豪车毒的奢侈品销售成交已突破2亿元,豪宅的销售额也接近5亿元。 在老纪看来,商业的本质在于洞察人性,“只有走到用户的心里去,你的生意才能做得更长远。”而从传统流量到私域流量,核心的思维转变恰好是从“割”到“养”,做到与用户的情感互动和人性的满足。 未来,据老纪透露,他会把豪车毒的私域用户通过建立不同的标签,做更深一步的细化分类,并借助数字化的工具勾勒出详细的用户画像,以挖掘更多的细分需求。 ...

    好文分享 2021-05-06 1655

  • 东哥专栏20210119栋研商学

    东哥专栏20210119栋研商学

    [栋研商学]品牌营销顾问机构在最近一周出色完成一家装企新店开业关键仪式的策划执行,完成春妮代言签约仪式的对接落地,包括串词、嘉宾发言稿等细节的逐一落实。完成三家装企七期电视节目的撰稿和录制盯控,完成两个广告片的策划和素材拍摄统筹,完成几个户外广告的创意策划。 这个机构的人员目前实际只有我和一个设计,其他都是用资源连接的方式。最近都在刷张小龙关于微信十年的产品思考。在我看来,其实微信带给我最大的益处是工作效率的提升,我刚才说的这些工作,如果没有借助微信沟通把效率提升,就不会那么顺畅。当然对于微信,沟通是最基本的功能,其实我对其价值的利用还远远不够,比如张小龙还提到了视频号直播的白名单,这个功能以后如果加上之后,势必可以开展更多的业务,比如有准入门槛的直播课。 另外一点小感悟,微信沟通是缓解压力的有效手段。我们之所以会感觉到压力,往往是因为在一定时间内要对接的人和事太多,而自己的精力又有限。事情分轻重缓急,要想专心做好一件事,就得阶段性聚焦,就像我们学习的时候,一会儿来个同学找你玩,一会儿想着看电视,那八成是学不好的。其实大家都没错,本质在于可能别人闲的时候你在忙。所以微信沟通提供这样一个可能,就是把时间和空间更好的分配。 如果说电话沟通是强迫性的,那么微信则更宽容,是可以有响应的延迟度,所以基于微信沟通,我们可以建立一种共识。如果一个沟通需求,对于沟通的对方也很重要紧急,不用你催,对方也会马上回复。如果一个沟通响应,对于对方不是急事,或者对方正忙得不可开交,那么就可以等闲下来再处理。事实上,我觉得有些信息延迟回复,并不是一种不尊重,等自己不那么忙的时候,再认真回复一些信息反而能让沟通更深入,因为你心中有杆秤,有些沟通,你现在回复和几天后回复,对于对方并不会有本质影响。 压力太大的时候要学会给自己减压和聚焦,别把自己搞得八面玲珑,反而有可能一事无成。要享受人生进阶的成果,我们不仅要成为时间的朋友,也要成为时间的主人。...

    煜言煜语 2021-01-20 1338

  • 有梦想谁都了不起——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业

    有梦想谁都了不起——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业

    编者按:李创利,1986年出生在广东省汕头市。他是一位先天性脆骨症的患者,身体骨折30多次。在深圳通过创业,拥有了自己的房子、车子、公司、妻子、孩子。他的目标是建100所希望学校和成为一位优秀的演讲家。 生命不息,奋斗不止。对当前江苏矿业的干部职工来说,要走出困境,实现转型发展,需要有干事创业的精气神。公司董事长、党委书记李爱民在党委中心组成员学习贯彻习近平总书记“七.一”重要讲话会议上、在7月份政工例会上,都以李创利为例,指出要学习他身残志坚创企业的精神,学习他不增加家庭负担、不增加社会负担的精气神。强调在困难面前,信心很重要,精气神很重要。公司的干部职工与他相比,没有理由做不好各自的工作。 大幕已经拉开,号角已经吹响。公司党政以前所未有的力度推进改革创新,已经描绘了公司转型发展的路线图。希望广大干部职工通过学习李创利的事迹,能够有所思、有所悟、有所得,并结合实际积极投身到全员创效、全资产经营中去。 当越过激流险滩,将步入宽阔坦途。我们相信,有公司党政坚强有力的领导,有广大干部职工的积极作为,江苏矿业一定能够走出困境,再创辉煌! 有梦想谁都了不起 ——“坐在轮椅上的总裁”李创利谈创业   人们说:人因梦想而伟大,我觉得这句话一点也没错。我就是一直朝着我的梦想走到现在的。认识我的人都知道,我是一名先天性残疾人,从出生那天就注定我残疾的命运。我的身高不到一米,体重不到15公斤。虽然身体残疾,但是这些都不是我的障碍。这些问题都不是问题,关键是看自己的意愿是什么,自己想要的是什么。我的家乡是在汕头一个非常贫穷的地方,从小到大都是在别人异样的眼光和排斥中长大。小时候的我真的连村口都没出过,因为自卑,我怕别人看不起我。我甚至想过自杀。直到有一天我才发现,原来我还是有价值的,甚至还能创造价值,从此一发不可收拾。 在老家的时候条件非常差,根本没有任何出路。我知道,只要我离开这个地方,我就一定有机会创业,我要到大城市去,我要去寻找我的梦想。 直到2002年,我有幸来到了深圳。来深圳的第一天,我非常非常的兴奋,非常的高兴。我终于来到梦寐以求的城市。我来到深圳那天,我就对自己说,我一定要在这里创造属于自己的一片天地。但是,成功的路上坎坷太多,创业不是那么容易。记得我第一份工作是在厂门口卖报纸,最多的时候卖不到20份,风吹雨淋的。一直坚持了将近半年,后来发展到拿10份报纸都卖不出去,不但没有赚钱还要亏。接着就去市场摆地摊,当时的生意还不错,但是城管经常来收东西,不让摆地摊,加上自己行动不方便又放弃了。 2005年的时候,深圳的黑网吧非常好做,我看到好多好多人都赚到钱,都经营得不错。就这样子跟我亲戚开了家有二十台电脑的黑网吧。刚刚开始的时候生意还算非常不错的,但是好景不长,网吧只经营了差不多三个月就被查封了。就这样子白白亏了几万块,呵呵。后来又看到卖手机数码产品挺不错,也开了手机数码店。但是经营不到半年又以失败告终。之后也干过不少的行业,网店和服装以及传媒等等,虽然做过那么多行,但还是两手空空。      2007年9月我失业了,我的梦想破灭了。生意不是那么好做的,创业也不是那么简单的,而且这些行业的竞争太大了,市场早就不是属于我的了。特别像我这样的人,更加抢不过人家。身体的障碍是我最致命的。失业的这段时间,我真的好痛苦。因为我失去了人生的方向,整天玩游戏过日子,回到了自暴自弃的年代。 直到2008年的6月中旬,我在一个偶然的机会认识到我现在的介绍人庄启隆庄大哥。他把科士威这个美好的事业介绍给我,让我重新点燃梦想。这份事业太棒了,让我在家就能创业,有电脑就能工作,就能经营这份事业,不用出去风吹雨打,到处奔波了。最重要是,科士威的产品能给我带来健康。因为之前手脚骨折过无数次,每到刮风下雨的时候就疼痛难忍。一年最少有八九个月是非常痛苦过日子的,常常到天亮因为实在太困了才能睡着。自从接触科士威之后,用了科士威的产品,这种现象已经远离我一年了。科士威产品真的太棒啦!减轻我的痛苦让我快乐的生活。 感谢科士威,让我拥有一份事业;感谢科士威,给我带来健康;感谢科士威,让我重新找到了梦想;感谢科士威,让我能够再次创造自己的价值。我坚信,只要通过我的努力和坚持,一定可以实现我的梦想。让我们一起成功,一起走向辉煌。我经常跟我的朋友分享一句话:其实每个人都是残疾人,只是残疾的地方不同。有些人是身体残疾,有些人是心里残疾。身体残疾,但心灵和思想是健康的,那么他一定有成功的机会。 后来到了2014年,科士威也不好做了,被国家定性为传销.跟我们一样公司的还有仟易,就是后来的世联发,结果也都不了了之了。因为有了前面的基础,我后来又加盟了几家公司,比如维迈,因为还是传销性质,也很难了。 2015年,是我在网络上的转折点,还好我前面有赚到好多钱,才能在深圳坚持创业到了现在。我学习过久恒的课程,也做了他们的微商产品祝乐高品牌,也开始做得很好,也在不断学习。人是一定要不断学习的,不然你就不知道自己有多愚蠢和落后。通过学习和实践,我现在对网络越发自信了。谢谢一路走来所有陪伴我的亲人朋友们,相信通过一起努力,我们一定能走出一属于我们的蓝天。(本文摘自网络。题目系编者所加) ...

    好文分享 2021-01-03 3024

  • 数字化转型激活家居家装产业,谁会成为最大受益者?

    数字化转型激活家居家装产业,谁会成为最大受益者?

    [ 亿欧导读 ] 原本在线下相互割裂、复杂的家装场景,也在发生着喜人变化。 作者:阑夕,图片来自“Unsplash” 作者丨顾见 监制丨阑夕 对于很多传统企业来说,今年的天猫双11是一个数字化转型窗口。房地产、汽车、家居等行业愈发意识到,面对公共卫生风险及其所带来的系列连锁反应,仅靠线下“一条腿走路”的模式过于局限。在这波“线上大迁徙中”,居然之家表现尤为亮眼:官方数据显示,居然之家双11全域成交额创下超238亿的新纪录。尤其值得关注的是, 居然之家快人一步的转型中有哪些启发?让消费者头疼不已的家装问题能否得到根本性改变?家居家装行业的成长空间究竟在哪? 答案已昭然若揭。 破局:双线融合是大势所趋 对于上半年被按下“暂停键”的家居家装行业来说,居然之家的业绩回暖无疑是个振奋人心的消息。不止是居然之家,箭牌卫浴、九牧等品牌今年双11全网销售额接连告捷,前者全渠道销售额达到7.92亿元,后者全渠道销售额超15.6亿元。 在双11这个时间点毫无疑问,增量绝大部分来自线上。 更进一步看,这些品牌除了在线上对商品、营销力度进行加码外,还不约而同启用了“秘密武器”:由躺平设计家提供技术支撑的3D样板间和3D虚拟直播等创新功能。比如九牧、箭牌在双11期间,进行了大量3D样板间的投稿,以此收获了可观的公域流量。箭牌的一个最火样板间曝光量超8万,再比如,索菲亚、欧派、顾家、飞利浦、诺贝尔瓷砖等知名家居品牌的直播间里,风格各异的虚拟样板间可以自由切换,在主播们的引导推荐下,彷佛把线下卖场“搬”到了线上。 事实上,嗅觉灵敏的先行者“在天晴时就开始修屋顶”。2018年初,阿里巴巴宣布与关联投资方一起向居然之家投资54.53亿元,与此同时阿里巴巴与居然之家开始了数字化升级探索,不久后躺平设计家应运而生,作为阿里巴巴大家居生态中重要的一环,意在助力商家实现全链路数字化。 原本这些改变是以“潜移默化”的方式向前推进,但突如其来的疫情放大了数字化转型的效果。市场参与者渐渐发现:只要找到合适的配合方式,线上与线下可以实现互利共生而非左右互搏。比如居然之家,通过智慧门店和同城站的新模式把新零售业务变成了第二增长曲线。“双11”期间,居然之家全国276家智慧门店、130家线上“同城站”累计销售额达128.7亿元,同比增长31.8%。在淘系电商和躺平设计家的双重赋能下,还触达了2200多万家装潜在客户,累积订单超17万。 这种化学反应不难理解:以前消费者逛家居城需要协调家庭成员的时间,往往习惯“一步到位”,因此与家居相关品牌的门店交互频次较低。但是借助躺平设计家为商家提供的线上线下数字化产品和服务,消费者可以像逛服装首饰一样逛线下门店的线上轻店,通过漫游高度仿真的样板间还原真实体验、分享链接完成交流决策、装修下单甚至“一键购全屋”。 与之对应的,在线下门店流量缺少爆发力的当下,商家主动拥抱线上可以打开外延空间,借助躺平设计家的数字化基础设施连接到淘系电商的精准用户,提升商家线上线下店铺的覆盖人群范围。 九牧相关负责人也非常认可线上线下的融合打法,他认为规模化的样板间可以增强进店用户的立体感、空间感,通过产品陈设,装饰布局的多样性满足不同用户群体需求,从而提高店铺的转化,实现业绩目标。同时通过样板间的套系组合,提升产品的连带率。 越来越多的迹象表明,线上与线下的融合打法既能提高抗风险性,又能提升市场集中度,乃顺应消费新趋势的必经之路。 落地:既要补全短板,又要全面进化 泛泛去谈家居家装行业的数字化转型毫无意义,毕竟前几年主打“线上”的互联网家装遭遇了“大溃败”。宏观角度看,线上线下走到一起是大势所趋,但是在具体执行层面还是要拿出“样板工程”方有说服力。居然之家与躺平设计家这对“硬核CP”很有代表性:双方的深度合作不是简单的“加法”,而是能够引发质变的“乘法”。 具体而言,躺平设计家助力居然之家在场景升级、技术赋能、产业链一体化方面打开外延空间。 其一,场景升级,解决了流量和转化率问题。 比起一部智能手机、一件衣服、一把椅子、一排书架虽然也有各自的“独立性”,但是在家居场景中更像是一块块拼图,需要通过复杂的搭配决策构建成“完美的家”。有时候,一件心仪的家具可能并不适合自家的装修风格。用填鸭式的方式一件件把东西买回来,可能达不到想象中的整体效果。可见,用单品逻辑把商品呈现给线上消费者存在一定局限性,会让缺少设计美学基础和空间思维的用户觉得不够直观,想象不出商品组合出现在自己家中的实际效果。 躺平设计家通过设计师生态建设、商家数字化生态培育和多重高新技术能力整合推出的“3D场景购物”模式改变了这一切,赋能商家和设计师通过真实商品模型组合成风格各异的3D虚拟样板间、3D实景复刻展厅,让消费者在精装修氛围中身临其境。如果消费者针对某些样板间有自己独特的见解,消费者还能一对一地与设计管家在线沟通,把想法变成清晰可实现的个性化设计方案。更新潮的是,今年双11,考虑到直播带货已演进为营销主战场,躺平设计家首次将3D样板间技术与绿幕直播技术进行融合,让带货主播也能在多元化的虚拟样板间直播中高效推荐各类商品。除此之外,新推出的AI智能样板间、天猫3D虚拟家装城等营销购物场景,都能让买卖双方快速拉近距离从而促成交易。 总而言之,有了赏心悦目的“逛”和满足个性化需求的“买”,流量和订单转化自然水涨船高。 其次,技术赋能是场景升级的基石所在,也充当了线下至线上的“科技搬运工”角色。 众所周知,家居家装行业的线上化要从商品线上化开始。一方面,躺平设计家的3D设计工具可以将线下的海量商品完成建模,让设计师天马行空的创意与真实商品一一对应。并依托AceRay云渲染平台,仅仅需要几秒钟就可实现一次“创意变画面”的3D高清渲染。 另一方面,由躺平设计家与淘系技术共建的AI智能样板间还能通过深度学习快速生成作品,让人与AI的设计灵感相互影响促进。这项技术能在3秒内轻松设计一套样板间方案,在几分钟之内针对指定商品完成一套样板间的生产,并在短时间内产出数以万计的3D样板间,不仅能够解决当前商家线下生产样板间成本高、耗时长的痛点,而且能够持续稳定地为商家输出优质的商品搭配内容,与有需求的消费者相连接,做到“线下的短板线上解决,线下的空白线上填补”。 其三,产业链一体化能助力商家打破“次元壁”,对用户来说则是一次超预期的体验升级。 长期以来,坊间有“装修掉层皮”的说法。主要原因就是行业过于分散,且责任归属不明确。为了确保万无一失,消费者需要独立对接装修队、设计师,辗转于不同品牌门店购买家装建材。这些环节的参与者本该紧密配合,但实际情况往往需要消费者扮演中间人的角色。一旦出现配合问题,还会遇到来回甩锅的情况,令人不堪其扰。黑猫投诉平台曾做过统计,家居家装类投诉的回复率不足70%,解决率仅为40%,远低于其他行业。 对于行业痛点,躺平设计家助力居然之家补上了另一块产业链拼图:将遍布200多个国家与地区,超1000万全球注册设计师与居然之家自有设计师体系进行整合共建。结合卖场数字化,装企SaaS线上线下施工管理一体化,帮助居然之家搭建好自身的数字化基础设施,加快产业智慧转型进程。 至此,居然之家在全产业链上的调度和整合能力得到了极大的增强。 在线上线下的营销场,居然之家和躺平设计家正在进行全面数字化改造。居然之家线上既能发挥场景和技术优势独立拓展客群,又能借助同城站、智慧门店等业态承接或反哺线下业务。同时,线下卖场则在原有基础上增加了躺平设计家的大屏、Pad等智能终端产品,以人工导购结合数字化智慧导购的方式完成服务体验的升级。 在构建设计师生态圈方面,躺平设计家的各类创新设计工具、居然之家的优质供应链解决了设计师创作的“武器”和“弹药”问题。一方面让设计师的作品与精准的用户需求相连接,为设计师生态提供了商业化发展土壤,另一方面,双方还致力于提升优秀设计师在国内乃至国际上的影响力,实现生意与品牌的双重跃升。比如居然之家与躺平设计家倾力打造的2020年空间设计大赛,意在挖掘创意人才,让“中国好设计”得到恰如其分的议价权和行业认可。 在产业链协同方面,躺平设计家提供的家装行业全链路SaaS服务相当于“润滑剂”的作用,让原本各自为战的场景、业务线、项目进度整齐划一,从而加快了居然之家内外协作的效率,把“每个螺丝钉”都带入数字化进程。 同理,其它装企商家也能快速与躺平设计家对接,让未来家装交付、供应链搭建及改造变得平滑快速。值得一提的是,这样的推广普及会为消费者带来愉悦的家装体验,改变他们对家居家装行业的印象,加深双方的相互理解。 前瞻:行业拐点下,数字化转型的本质是“二次创业” 不夸张的说,家居家装行业急需一场“二次创业”来迎接新的增长红利。 一组对比数据足以说明问题:国家统计局数据显示,2019年我国家电全行业累计主营业务收入为1.53万亿元。在家电赛道,跑出了美的、格力、海尔这样的千亿级别巨头。另有统计显示,中国家装家居行业市场的总量约有5万亿元。相比之下,家居家装行业的头部上市公司市值仅在500亿左右。家居装饰及家具行业规模较大,行业集中度低,“大行业小公司”的瓶颈长期困扰着赛道上的企业。 但现在,拐点似乎出现了。 先从大环境说起。受疫情影响,很多家居家装需求被延迟释放,大幅影响到相关企业的生存情况。尤其像居然之家、红星美凯龙等租赁收入占比较高的企业,既影响了商品销售方面的收入,还需要承担减免租金。更重要的是市场进入恢复阶段后,渠道方需要通过新的赋能手段带动行业复苏,才能提升出租率继续与优秀品牌保持深度捆绑关系,确保基本盘稳中有升。所以人们看到,今年双11,居然之家23个大区、130家天猫同城站、407家门店全面参与活动,积极借助线上力量为合作品牌创造价值。而这,将让居然之家等连锁卖场从陷入瓶颈的“渠道”向无限可能性的“平台”发展。 再看竞争态势。虽然市场集中度不高,但家居家装行业并没有出现“你追我赶”的激烈感。主要原因就是线下游戏规则已经固化,相关企业找不到突破口。举例来说,索菲亚和欧派分别是衣柜和橱柜领域的头部品牌。受装修规则“厨卫先行”和线下场景的限制,消费者往往会先确定橱柜品牌进行安装,导致欧派在决策链条上的影响力明显高于索菲亚。不过,索菲亚今年在线上线下融合方面持续加码,相信线上生态的日渐繁荣,会给进取者带来加速度。 最后是新趋势的增长红利。随着“全装修交房”逐渐取代“毛坯房”在全国开始推广普及,家居装修场景将得到有效前置,头部企业还能与相关房企和项目方实现长期合作。C端、B端的多样性发展,有利于优化收入结构产生马太效应。在这个过程中,无论房企还是消费者,都有着原材料溯源、预览效果图、工程监督、品控方面的期望。与此同时,年轻房主收入提升带来的二次装修需求持续增长。 无论是为了对冲风险,还是加速超车,以线上线下数字化融合为代表的发展方向都是最好的选项。隔壁的家电圈,美的集团通过数字化改革与竞争对手拉开距离,其市值猛增至6000亿以上。由此可见,数字化改造产生的能量无异于“二次创业”。 居然之家等“第一波吃螃蟹的人”已经意识到数字化转型的重要性:对内,居然之家逐步实现了商品、营销、日常管理、客服、金融的数字化;对外依托于淘系电商和躺平设计家的多种赋能工具,把线上打造成沉浸式体验卖场。就连居然之家董事长汪林朋也在双11献出自己的“处女播”,与TATA木门、九牧卫浴、马可波罗瓷砖、索菲亚家居等11家大牌坐镇强势带货4.65亿元。 同理,其他家装家居企业完全可以把这套数字化公式带入自身发展当中,借助躺平设计家和背后的阿里家装生态,实现从设计、获客、转化到服务、生产的企业经营五大关键环节的数字化,并依托天猫平台本地化、内容化扶持策略进行全渠道营销,以及支付宝提供的支付保障打通全链路的数字化经营闭环。这是商家借助数字化杠杆为消费者提供完整的服务体验,从而实现生意质量与数量的快速增长的极佳路径。 如今万事俱备,唯一的“东风”是企业自身对待数字化转型的态度。如果参与者还像过去一样“蜻蜓点水”,再强大的工具和方法论也是徒劳。唯有像居然之家那样坚决而彻底的拥抱数字化,方能与躺平设计家等优质合作伙伴形成合力,拿到通往未来的入场券。 本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。 文章转自:https://legacy.iyiou.com/intelligence/insight136228.html  ...

    行业资讯 2020-12-03 361

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